受注率・成約率を高める12の営業ツールプラン/株式会社スリーシーズ
本邦初公開!アプローチブック サンプル集 アプローチブックサンプル

「営業ツールで売れる営業マンを育てたい」「組織を飛躍させたい」「営業を可視化したい」という方は注目です。

営業ツール制作のスリーシーズが制作した一番人気の営業ツール、アプローチブックのノウハウを無料でダウンロードできるようになりました。

本邦初公開!貴重なアプローチブック制作ノウハウです。いつまで公開できるかわかりません。ご希望の方は、いますぐ下記のよりダウンロードしてください。



ダウンロードフォームへ

Q1. なぜ、儲けのネタでもある制作ノウハウを公開に踏みきったの?

ミッションに忠実にありたい。そのひと言に尽きます。
私たちのミッションは、「ニッポンの営業職を楽しくさせる」です。

スポーツが上手になれば楽しくなるように、営業も売れなければ楽しくなりません。それには練習あるのみ。ゴルフにレッスンプロがいるように、営業も売れる営業マンに教えてもらうのが、なによりも近道。

ぜひ、他社で効果を上げているアプローチブックをお手本にしてください。他業種の成功事例が、参考になるのは言うまでもありません。

私たちが培っていた営業ノウハウの一部を無料公開することで、ニッポンの営業職の悩みが解決するなら、と今回はじめて決意しました。



Q2. 読むと何がわかるの?

ここで公開するアプローチブック制作のノウハウは、営業について次のようなことで悩んでいる方には、有益な情報になり得ると思っています。

・売れない営業マンを売れるようにしたい
・「個人の営業集団」から「組織的な営業集団」に変えたい
・営業を標準化したい
・営業のノウハウを可視化したい
・売れる商談の仕組みを企業の資産にしたい
・新人研修にふさわしい営業資料を作りたい など

上記のような悩みをお持ちであれば、おそらくアプローチブックを使うことで解決できることでしょう。しかしそれには、精度の高いアプローチブックを制作しなければなりません。



Q3. よくあるような、元ネタがあってその使い回しじゃないの?

ご存知かも知れませんが、アプローチブックに関する情報は入手困難です。
企画書や提案書の書き方やプレゼンテーションスキルなどとは違い、書店に駆け込んでも見つかりません。各個人で必要な資料を入れたファイルをアプローチブックと呼ぶ会社さんもあるようですが、商談を再構築し、必要な情報をわかりやすく加工するノウハウや、「どう作るか?」という根幹部分の制作ノウハウに至っては、玉石混交のネット上でも見つけることは至難の業。

ここで公開するスリーシーズ独自の制作ノウハウは、アプローチブックの情報を探していた方にとっては、大変貴重な情報になると思います。また、アプローチブックがどんなものか?という方にもわかりやすいように、サンプルは作られています。



Q4. どんなサンプルなの?

私たちスリーシーズが制作するアプローチブックでは、必ず次の「2つの視点と4つのポイント」から作られています。


1. 情報を伝えるための制作意図ビジュアル

2. 情報が伝わるようなセールストーク使い方

このサンプルは20ページに渡り、定型化できる前者について解説しています。営業でよく聞く課題を7つ抽出し、それぞれのスライドに解説をつけています。7つの課題は以下のとおりです。

chapter 1. コミュニケーションのきっかけをつくりたい
chapter 2. 商談はこちらのペースで進めたい
chapter 3. 不安を解消させたい
chapter 4. ビジュアルで伝えたい
chapter 5. 事例もビジュアルで魅せたい
chapter 6. この先の商談を進めるためにキーマンを知りたい
chapter 7. 次のアポイントをスマートに決めたい



Q5. 同業だが、ダウンロードして参考にしても良いか?

「同業者お断り」などとはいいません。どうぞ、ご参考になさってください。
その際はぜひ、そのページで「なにを喋るのか?」も併せてお伝えしてください。

というのも、アプローチブックは「見せたら売れる」魔法のツールではありません。
「なにを伝えるか」「いつ伝えるか」「どうやって伝えるか」「どの順番で伝えるか」というセールスストーリーがなくては、ちょっとデザインされた小綺麗な書類でしかないのです。上記 2. セールストーク使い方までをお伝えすることで、結果の出るアプローチブックになるのです。

アプローチブックサンプル

最後に、

正直、いつまで公開できるかはわかりません。
前述のとおり、貴重なノウハウであることに加え、情報流出防止の観点から考えても、全く先が読めません。ある日突然アクセスできなくなるかもしれませんので、ご興味のある方は、なるべく早い段階でのダウンロードをオススメします。



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株式会社スリーシーズ:http://www.3c-s.jp/

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